Publicité sur Amazon (Amazon Ads)

La publicité sur Amazon (Amazon Ads) permet aux vendeurs et aux marques de promouvoir leurs produits dans les résultats de recherche et sur les fiches produits d'Amazon, ainsi que sur ses services (Prime Video, Twitch, Fire TV) et sur des sites tiers. Ses formats principaux, Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display, fonctionnent à l'enchère au coût par clic, comme Google Ads, avec un avantage décisif : l'internaute est déjà sur un site marchand avec une intention d'achat. Amazon est devenu la troisième régie publicitaire numérique mondiale derrière Google et Meta, et la publicité y est indispensable pour lancer un produit ou tenir une position face à la concurrence.

Les annonceurs disposent de trois formats publicitaires majeurs :

1. Sponsored Products pour mettre en avant des produits spécifiques.
2. Sponsored Brands pour promouvoir leur marque.
3. Sponsored Display pour toucher leur audience sur et en dehors d'Amazon.

Ces annonces apparaissent sur les pages de résultats de recherche et les fiches produits, ciblant des requêtes spécifiques ou des intérêts des utilisateurs. Le modèle économique repose principalement sur le coût par clic (CPC), bien que d'autres modèles existent.

Avec plus de 300 millions de comptes clients actifs dans le monde et une position de premier moteur de recherche de produits (une part importante des recherches de produits commence directement sur Amazon plutôt que sur Google), la plateforme offre aux annonceurs un accès direct à des acheteurs en cours de décision.

Quels sont les différents types de publicités sur Amazon ?

Au-delà de ses formats publicitaires classiques, Amazon propose des solutions créatives qui enrichissent l'arsenal marketing des annonceurs. 

• Amazon Live permet une diffusion en direct, engageant activement le public. Les annonces vidéo et audio apportent une dimension multimédia, captant l'attention des utilisateurs même en mobilité. 
• Amazon DSP étend la portée des campagnes au-delà d'Amazon, maximisant l'impact des annonces display et vidéo.
• Amazon Attribution fournit une analyse précise de l'efficacité des campagnes externes, offrant ainsi des insights précieux.

Comment optimiser ses campagnes publicitaires sur Amazon ?

Pour optimiser vos campagnes publicitaires sur Amazon, commencez par analyser régulièrement vos performances dans le gestionnaire de campagnes. Ajustez vos enchères et mots-clés pour maximiser l'impact sans augmenter votre budget. Tirez parti des recommandations personnalisées d'Amazon. Un simple clic vous permet de découvrir de nouvelles opportunités d'amélioration.

Prêtez attention à la qualité de vos pages produit. Des fiches produit bien détaillées augmentent significativement vos chances de conversion. Pour optimiser votre temps, profitez également des fonctionnalités comme les campagnes publicitaires avec paramètres prédéfinis.

Activez les règles automatiques pour piloter efficacement vos investissements publicitaires. Enfin, suivez l'évolution de vos campagnes avec des métriques clés comme les impressions, les clics et le taux de conversion pour affiner votre stratégie et atteindre vos objectifs commerciaux.

N'oubliez pas, l'optimisation ne s'arrête jamais. Les ajustements réguliers sont la clé pour maintenir de bonnes performances.

Quelles sont les erreurs courantes à éviter en publicité sur Amazon ?

La réussite d'une campagne Amazon repose sur quelques fondamentaux clés. Commencez par choisir des mots-clés pertinents pour rendre vos produits facilement repérables par vos clients potentiels. Un titre accrocheur et une description soignée captent immédiatement l'attention des acheteurs. Dans la même logique, misez sur des images de haute qualité qui mettent en valeur votre offre.

Maîtriser son budget est fondamental. Fixez des limites financières précises pour garder le contrôle de vos dépenses publicitaires. Pour optimiser vos résultats, l'analyse régulière des performances de vos annonces vous permettra d'affiner votre stratégie et d'optimiser votre retour sur investissement.

Le choix du format publicitaire joue aussi un rôle majeur. Sélectionnez celui qui touchera le mieux votre cible, sans disperser inutilement vos ressources. Adaptez systématiquement vos publicités aux différents supports et testez-les rigoureusement. 

Comment mesurer le succès de ses publicités sur Amazon ?

Pour réussir vos publicités sur Amazon, commencez par définir vos objectifs et suivez de près vos indicateurs clés de performance (KPI).

Ceux-ci incluent la portée, qui mesure le nombre de personnes ayant vu votre annonce, et le taux de clics (CTR), qui indique le pourcentage de spectateurs ayant cliqué. Le coût par clic (CPC) et le retour sur investissement publicitaire (ROAS) vous permettent de mesurer directement la rentabilité de vos campagnes.

Par exemple, un taux de clics de 0,5% est considéré comme correct pour débuter. Visez progressivement le 1% en optimisant vos visuels et vos titres.

Si votre objectif est de générer des ventes, concentrez-vous sur deux indicateurs clés : votre taux de conversion et votre coût d'acquisition.

L'analyse régulière des rapports permet d'ajuster les enchères et de tester différentes stratégies créatives pour optimiser les performances. En cas de faible performance, examinez vos pages produits. Elles doivent capter l'intérêt des clients. 

Quelles sont les exigences pour faire de la publicité sur Amazon ?

Pour faire de la publicité sur Amazon, plusieurs prérequis s'imposent :

• Vous devez disposer d'un compte vendeur Professionnel (Seller Central) ou d'un compte fournisseur (Vendor Central) ; Sponsored Brands et Sponsored Display exigent en plus l'inscription au Registre des marques Amazon (Brand Registry).
• Il vous faut établir une stratégie claire, avec des objectifs définis comme augmenter la notoriété de votre marque ou booster les ventes.
• Vous devez maîtriser le coût par clic (CPC), car Amazon utilise un modèle publicitaire basé sur ce principe. Pour optimiser ce coût, les mots-clés doivent être choisis judicieusement pour cibler efficacement votre audience.
• L'optimisation des fiches produits est indispensable. Une description percutante et des images de qualité augmentent significativement vos chances de conversion.
• La vérification de l'éligibilité de vos produits à la Buy Box constitue un prérequis, car c'est un critère souvent requis pour accéder à certaines options publicitaires.

Amazon Ads et SEO Amazon : deux leviers liés

L'algorithme de classement d'Amazon (A9, puis A10) classe les produits selon leur pertinence (titre, attributs, mots-clés de la fiche) et leur performance (ventes, taux de conversion, avis, disponibilité, prix). Les campagnes publicitaires alimentent ce second volet : les ventes générées par les annonces améliorent le classement organique, qui réduit à son tour la dépendance à la publicité. C'est pourquoi les vendeurs investissent fortement au lancement d'un produit, puis réduisent quand le classement organique prend le relais. Le rapport des termes de recherche des campagnes est aussi la meilleure source de mots-clés pour optimiser les fiches : il montre les requêtes réelles qui convertissent. Le pilotage se fait à l'ACoS (Advertising Cost of Sales, dépense publicitaire rapportée aux ventes générées) et au TACoS (dépense rapportée aux ventes totales, organiques comprises), qui mesure si la publicité nourrit bien la croissance globale.

FAQ

Quelle est la différence entre Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display ?

Sponsored Products met en avant un produit précis dans les résultats et sur les fiches concurrentes, sur mots-clés ou sur produits ciblés : c'est le format de base et le plus rentable. Sponsored Brands affiche la marque, son logo et plusieurs produits en tête de résultats, ou une vidéo, réservé aux marques enregistrées. Sponsored Display cible des audiences (visiteurs d'une fiche, acheteurs d'une catégorie) sur Amazon et hors Amazon, pour le remarketing et la notoriété.

Qu'est-ce que l'ACoS et quel est un bon ACoS ?

L'ACoS est la dépense publicitaire divisée par les ventes qu'elle a générées : 20 % signifie que 20 € de publicité ont produit 100 € de ventes. Il est l'inverse du ROAS. Un bon ACoS est inférieur à la marge du produit ; il est normal qu'il soit élevé au lancement (on achète du classement) et qu'il baisse ensuite. Le TACoS, rapporté aux ventes totales, indique si la publicité fait croître l'ensemble.

Faut-il faire de la publicité sur Amazon si mes produits se vendent déjà ?

Le plus souvent, oui, au moins pour défendre ses propres fiches : les concurrents peuvent enchérir sur votre marque et vos produits pour s'afficher sur vos pages. Une campagne de défense sur ses propres mots-clés et fiches coûte peu et protège les ventes organiques.

Amazon Ads est-il réservé aux vendeurs Amazon ?

Les formats sponsorisés, oui : ils renvoient vers des fiches Amazon. Amazon DSP, la plateforme d'achat programmatique, est en revanche ouverte aux annonceurs qui ne vendent pas sur Amazon, pour diffuser des annonces display et vidéo (y compris sur Prime Video) en ciblant les audiences d'achat d'Amazon.

En résumé

• Amazon Ads : la régie publicitaire d'Amazon, troisième mondiale, au cœur d'un site où l'intention d'achat est acquise.
• Formats : Sponsored Products (produits), Sponsored Brands (marque, vidéo), Sponsored Display (audiences), Amazon DSP (programmatique).
• Modèle : enchères au coût par clic, pilotées à l'ACoS et au TACoS.
• Lien avec le classement : les ventes publicitaires améliorent le classement organique, et les termes de recherche nourrissent l'optimisation des fiches.
• Prérequis : compte Professionnel ou Vendor, Registre des marques pour les formats de marque, fiches produits soignées.

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